برند فعلی پرنیان بیشتر بر پایه تصویرسازی از فعالیت‌ها و حضور در رویدادها ساخته شده است. عکس‌ها و ویدیوها نشان می‌دهند که او در فضای رویداد، پذیرایی، جلسات و محیط‌های بیزینسی حضور دارد. این برای اعتماد اولیه خوب است، اما هنوز به زبان فروش و خدمات تبدیل نشده است.

در بیو، عبارت‌هایی مثل Hospitality Manager و Exclusive Catering & Event Management in Dubai دیده می‌شود. این‌ها جهت کلی را مشخص می‌کنند، ولی هنوز به اندازه کافی برای تصمیم‌گیری مشتری واضح نیستند. مشتری باید بداند دقیقاً چه چیزی می‌تواند سفارش دهد، برای چه نوع رویدادهایی مناسب است، چه سطحی از خدمات ارائه می‌شود و چطور باید درخواست بدهد.

مسئله اصلی این پروژه کمبود محتوا نیست؛ کمبود ساختار فروش و برند است. پرنیان نشان می‌دهد که در فضای ایونت و hospitality فعالیت دارد، اما هنوز مشخص نیست پیشنهاد تجاری دقیق او چیست.

برای جذب مشتری جدی، فقط تصویر مهمانی و پذیرایی کافی نیست. باید پکیج خدمات، نوع مشتری هدف، نمونه پروژه، فرآیند همکاری، مزیت رقابتی، محدوده خدمات و راه ارتباطی دقیق وجود داشته باشد.

پوزیشنینگ پیشنهادی برای پرنیان باید روی «مدیریت تجربه» باشد، نه فقط catering. چون تصاویر نشان می‌دهند که موضوع فقط غذا نیست؛ فضا، تشریفات، مهمان‌نوازی، اجرا، ارتباطات و جزئیات مهم هستند.

پیشنهاد جایگاه‌سازی: پرنیان به‌عنوان یک Hospitality & Event Experience Manager در دبی معرفی شود؛ کسی که برای برندها، بیزینس‌ها، رویدادهای خصوصی و جلسات VIP، تجربه‌ای منظم، شیک و قابل اعتماد طراحی و اجرا می‌کند.

اینستاگرام باید از حالت گالری فعالیت‌ها به یک ویترین فروش تبدیل شود. یعنی هر پست باید یا اعتماد بسازد، یا نوع خدمات را توضیح دهد، یا نمونه پروژه را نشان دهد، یا مخاطب را به درخواست همکاری هدایت کند.

در حال حاضر محتوای موجود پتانسیل خوبی دارد، اما نیاز به نظم و دسته‌بندی دارد: رویدادهای اجراشده، catering setups، behind the scenes، client experience، tips برای hosting، معرفی خدمات، و حضور خود پرنیان به عنوان چهره برند.

بیو باید در چند ثانیه اول به مشتری بگوید: پرنیان چه کاری انجام می‌دهد، برای چه کسی مناسب است، در کجا فعالیت می‌کند و چطور باید درخواست بدهد.

هایلایت‌ها نیز باید از حالت عمومی خارج شوند و به ساختار فروش تبدیل شوند: Services، Events، Catering، Corporate، Private، Reviews، Behind the Scenes و Contact.

چون فعلاً فقط اینستاگرام وجود دارد، ساخت یک landing page ساده اما لوکس ضروری است. این صفحه لازم نیست در ابتدا سایت بزرگ باشد؛ کافی است یک صفحه رسمی باشد که خدمات، نمونه‌کارها، فرم درخواست، واتساپ و اعتمادسازی را پوشش دهد.

این صفحه باید برای مشتریانی باشد که از اینستاگرام می‌آیند و می‌خواهند سریع‌تر تصمیم بگیرند. بدون این صفحه، برند بیش از حد وابسته به DM می‌ماند.

اگرچه پروژه فعلاً فقط اینستاگرام دارد، اما برای رشد جدی در دبی باید حضور گوگل ساخته شود. وقتی مشتری نام پرنیان یا خدمات event management / catering in Dubai را سرچ می‌کند، نباید فقط اینستاگرام دیده شود.

هدف سئو در فاز اول، ساخت branded presence و سپس ورود به کلمات long-tail خدماتی است؛ مخصوصاً برای خدمات premium و corporate که ارزش مالی بالاتری دارند.

تبلیغات باید پس از آماده شدن لندینگ و پکیج خدمات شروع شود. تبلیغ مستقیم روی اینستاگرام بدون مسیر درخواست رسمی، احتمالاً بخشی از بودجه را هدر می‌دهد. ابتدا باید مسیر conversion آماده شود، بعد کمپین‌ها اجرا شوند.

کمپین‌ها بهتر است به دو بخش تقسیم شوند: B2B برای شرکت‌ها و برندها، و Private/VIP برای رویدادهای خصوصی و مهمانی‌های خاص.

برای جذب مشتری، باید پیشنهاد خدمات به شکل پکیج و سناریو تعریف شود. مشتری نباید مجبور شود حدس بزند پرنیان چه کاری انجام می‌دهد. بهتر است چند نوع درخواست آماده طراحی شود: corporate breakfast، showroom opening، real estate majlis، private dinner، VIP hospitality و seasonal catering.

یکی از مهم‌ترین اقدامات برای فروش، تبدیل خدمات به پکیج است. پکیج‌ها لازم نیست قیمت ثابت عمومی داشته باشند، اما باید سطح خدمات را مشخص کنند. این کار باعث می‌شود مشتری راحت‌تر brief بدهد و برند حرفه‌ای‌تر دیده شود.

فانل باید از اینستاگرام شروع شود، اما در DM تمام نشود. کاربر باید به لندینگ هدایت شود، فرم درخواست را پر کند، brief دریافت شود، تماس کوتاه انجام شود، پیشنهاد قیمت ارسال شود و بعد پیگیری حرفه‌ای انجام شود.

برای رشد حرفه‌ای، فقط تعداد فالوور کافی نیست. باید مشخص شود چند نفر از اینستاگرام وارد لینک شده‌اند، چند نفر فرم پر کرده‌اند، چند پروژه quote گرفته‌اند و چند پروژه نهایی شده‌اند.

در ۹۰ روز اول باید پایه برند، لندینگ، سیستم محتوا و مسیر جذب مشتری ساخته شود. تبلیغات سنگین قبل از این مرحله توصیه نمی‌شود، چون بدون فرم، پکیج و follow-up، لیدها هدر می‌روند.

پیشنهاد ما شروع با یک فاز ۹۰ روزه است که پرنیان را از یک پروفایل اینستاگرامی به یک برند خدماتی قابل فروش تبدیل کند. در این فاز، پوزیشنینگ، بیو، هایلایت‌ها، پکیج خدمات، لندینگ، فرم درخواست، تقویم محتوا و کمپین‌های تستی آماده می‌شود.

پیام نهایی این است: پرنیان باید به عنوان یک برند قابل اعتماد برای طراحی تجربه مهمان، پذیرایی اختصاصی و مدیریت ایونت‌های شیک در دبی دیده شود؛ نه فقط یک پیج با عکس‌های رویداد.